ATL(Above the Line)-(Çizgi Üstü) Pazarlama Nedir ?
ATL Pazarlama yani çizgi üstü pazarlama çok geniş erişime sahip reklamcılık modelidir. Yapılan reklam ve tanıtımlarda belirli bir hedef bulunmaz, kısaca ATL Pazarlamada amaç marka ve ürünler hakkında bilgilendirme yapmaktır. ATL Pazarlamada istenilen dönüşüm değildir.
ATL Pazarlamanın Amacı: Marka bilinirliğini artırmak ve iyi niyet oluşturmak.
ATL Pazarlamada, Kullanıcıları aktif olarak mağazaya ve markanın ürünlerini aramaya teşvik eder. Bu nedenle yapılan stratejide markanın görünür olması ve daha geniş kitlelere ulaşması sağlanır.
ATL(Above the Line)-(Çizgi Üstü) Araçları
- Televizyon Reklamları
- Radyo Reklamları
- Gazete ve Dergi Reklamları
ATL(Above the Line)-(Çizgi Üstü) Pazarlamanın Avantajları
- Yapılan reklam platformlarında geniş kitlelere ulaşılır.
- Televizyon ve Radyo gibi geleneksel medya araçlarında, izleyiciye işitsel ve görsel öğeler kullanır.
- Çok sayıda kullanıcıya ulaşmak markanın kimliği hakkında bilgi vermenin yanı sıra ürünlerinin sağlayacağı faydalar ile ilgili de yaratıcı bilgiler verir.
BTL(Below the Line)-(Çizgi Altı) Pazarlama Nedir?
BTL Pazarlama, belirlenen tüketicilere odaklanır. Özelleştirilmiş, akılda kalıcı ve doğrudan pazarlama faaliyeti ile ilerler.
BTL Pazarlama, belirlenen hedef kitleye yönelik marka bilinirliği yerine direk olarak dönüşüm odaklanan pazarlama stratejilerden oluşur.
BTL(Below the Line)-(Çizgi Altı) Pazarlamanın Öne Çıkan Avantajları: Yapılan kampanyanın dönüşümünün görülmesi. Yatırım maliyetinin getirisi daha yüksektir. Kampanyalar farklı tüketici gruplarına uyarlanabilir.
BTL(Below the Line)-(Çizgi Altı) Pazarlama Araçları
- Doğrudan Pazarlama: SMS, E-mail Pazarlama, Broşür ve Kataloglar
- Sponsorluklar: Etkinlikler ve Rekabetler
- Halkla İlişkiler: Lansmanlar, Tanıtım Etkinlikleri ve Basın Toplantıları
- Açık Hava reklamcılığı: Reklam Panoları, Afiş, Banner ve Billboardlar
- Mağaza İçi Tanıtımlar: Vitrinler, Satış Promosyonları, Pop-Up
BTL(Below the Line)-(Çizgi Altı) Pazarlama Avantajları
- ATL Pazarlamaya göre BTL Pazarlama dönüşüm oranları daha yüksektir.
- BTL Pazarlama belirlenen hedef kitleye uygulanır, daha yüksek etkileşime sahiptir, uygulaması daha kolay, izlenebilir ve kontrol sizdedir. Bu nedenle dönüşüm sağlar.
- Belirlenen hedefin ihtiyaçlarına göre hazırlanır. Bu sebeple farklı kullanıcılar için değişik şekillerde uygulanır.
ATL ve BTL Pazarlama Arasındaki Farklılıklar
ATL (Above the Line)-(Çizgi Üstü)
- Kitle Pazarlama
- Marka/Ürün Bilinirliği
- Tv, Gazete, Dergi, Youtube Vs.
- Geniş Bütçeler
- Büyük Markalar
BTL(Below The Line)-(Çizgi Altı)
- Direkt Pazarlama
- Satış veya Dönüşüm
- İnternet, Direkt Satış Kanalları, Promosyonlar
- Tüm Bütçeler
- Tüm Markalar
TTL (Through the Line) – (Çizgi Boyu) Pazarlama Nedir?
TTL Pazarlama, ATL Pazarlama ve BTL Pazarlamanın bir arada kullanıldığı stratejiler içerir. Bir arada kullanım amacı kullanıcılara tüm kanallardan ulaşmaktır. Ayrıca TTL Pazarlama, çok daha iyi dönüşüm ve marka bilinirliği sağlar.
TTL (Through the Line) – (Çizgi Boyu) Pazarlama Araçları
- TTL Pazarlama, hem ATL hem de BTL kampanyaları içeren pazarlama aktiviteleri için kullanılan bir terimdir.
- 360 derece pazarlama kampanyaları da denilebilir.
- Bilinirliğin yanı sıra dönüşümde amaçlıdır, süreklidir.
- Tüm iletişim kanallarında, farklı kitlelere farklı şekilde iletişim kurulur.
